招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为招商引资各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。招商引资(7张)

各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。

引进外资的成效

1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；

2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高；

3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；

4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；

5 、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。

招商引资是在行业中比较重视的一个项目，招商引资可以带动该地区的经济发展，所以招商引资的工作还是比较重大的。那么我们如何做好招商引资的工作呢？招商引资我们要不断创新，这样才能达到我们想要的结果。

随着我市投资环境的优化，“大开放、大招商、大发展”的步伐越来越稳健。一季度，我市引进内外资同比增长再创新高，实际利用外资1亿美元，同比增长58.9%。石家庄四药有限公司、华能上安电厂、万达城市广场、天津和泰集团等大项目，都有千万元甚至过亿元的资金到位。另外，60余个重点在谈的外资项目和50余个重点督导的内资项目，也正在顺利推进，投资促进和开发区建设实现首季“开门红”。

今年是我市的“重点项目建设年”。在引进项目方面，积极向高端、绿色推进。通过走访清华大学、北京大学等国内一流科研院所，加强科技创新项目引进，以国际前沿、行业高端的高科技注入，为产业结构调整、产品结构升级和企业创新发展注入活力。

作为开放的引领高地，开发区建设有效促进了政策聚焦、资源聚合、产业聚集和财富聚变：国家级经济开发区由1个变2个、省级开发区由3个增加到15个，实现了开发区规模的空前壮大。今年，我市将积极打造国别和地区特色园区，推进“澳洲工业园”、“韩国精品产业园”、行唐“台湾产业园”、元氏“闽商工业园”建设；加快推动“无极皮革产业园”建设；加快推进“国家战略性新兴产业国际合作基地”建设，争取早日列入国家方阵。

同时，创新型专业化招商活动有序开展。年初以来，我市积极走访多个国家部委，把握国内外招商引资的新动向、新趋势，谋划了一系列创新型、专业化招商活动，从本月起，基本实现月月有大型招商活动。4月中下旬，将以“引资、引智、引技”为主题，举办“2013石家庄—首都高校科技创新项目合作对接会”，邀请清华大学、北京大学等九所首都重点高校的专家教授来石对接创新型项目；5月，将以“5·18”廊坊经洽会为契机，在北京举办“石家庄市重点企业投融资专题对接会”和“2013石家庄（北京）新兴产业创新型项目合作推介会”；6月，以“创新、创意”为主题，举办创意农业和文化旅游产业对接会；7月，以卫星导航产业为重点，举办“新一代电子信息产业对接会”；8月，以“绿色、高端”为主题，举办“高端装备制造产业对接会”；9月，召开“台湾产业园项目专题对接会”；10月，举办“石洽会”，打造年度性、品牌性、国际化的投资促进平台等。

作为全省首家国际合作工作机构，近日，石家庄市国际合作工作站筹备建立。工作站将集对外开放的窗口功能、产业招商的运作职能、国别园区的构建职能、科技创新的平台功能和深度专业的投资促进服务功能为一体，成为展示城市形象、开展各类投资促进活动、提供信息咨询、法律援助等各类专业服务的“投资者之家”。

《招商引资》杂志是“中国第一本”针对项目招商、园区招商、企业投资的专业平面媒体，客户主要针对全国知名品牌企业、政府优质招商项目、园区、企业投融资等单位;读者群定位为政府机构、园区负责人、投资企业、招商企业、风投机构、金融及服务机构等，并为之架设项目方与投资方对接及服务平台。

编辑本段招商方式改善环境招商引资

近年来，有些区县不惜花巨资组团到省外、国外去招商引资，想以此提高“效果”，殊不知，客商到一个区县投资，并不会轻率作出决策，而要对一个地方进行综合评估后，才会最后决定。如果环境建设好了，“筑好巢”必然能引得来“金凤凰”，反之，即使客商引得来，实地一考察，发现你的区县投资环境达不到要求，也不会真正来投资的。

优势项目招商引资

很多外资、外地客商到某地投资，只会带着资金前来找项目进行投资，找产品开发。因此，区县在招商引资中，一定要将本地的优势项目、优势产品推介出去，供客商选择，这样招商引资成功的可能性才大。因为客商投资，目的是为了给自己带来投资回报，只有市场潜力好、投资回报率高的项目、产品，对他们才会有投资的吸引力。

利用网络招商引资

近些年，电脑网络迅猛发展，国内外稍有一定规模的企业都有自己的网站。因此，充分利用现代化科技手段，开展网上招商引资，不仅有可能，而且招商引资的成本极低，只要方法运用得当，成功的可能性也比较大。

区县对引进的客商企业，一定要做到每引进一个就要全力服务好，使其真正感到投资环境好、各项服务好，这些客商对这里就会有一个好的影响，通过他们对其他客商现场说法，是招商引资中最好的活“广告”，比别的招商方式都好招商引资

招商引资报告不仅仅为融投资双方充分认识投资项目的投资价值与风险，更重要的是通过充分评估项目优势、资源，加速企业或项目法人拥有的人才、技术、市场、项目经营权等无形资源与有形资本的有机融合，对企业和投资机构提供重要的融投资决策参考依据。

报告撰写需要具备的条件

丰富的客户资源，对接全球客户，能够针对当地的特点，提供丰富的投资者资源。

丰富的产业研究经验。完整的产业数据库，对各行业的发展趋势和投资价值具有准确的认识，从而能够为园区提供准确的产业定位。

丰富的项目投资服务经验。拥有咨询资格，可以为投资项目出具立项可行性报告、项目申请报告、资金申请报告等，因此可为客户提供专业的项目前期投资服务。

优秀的招商人员

做一个优秀的招商人员，应该做到：

1、树立良好的第一印象；

2、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力。

3、在招商洽谈中，充分体现“灵活”。

4、加强对项目谈判的组织准备工作。

5、尊重外商的一些通常做法和习惯。

6、善于站在投资者的角度思考问题。

7、高度重视信息的搜集和分析。

8、熟悉不同类型项目的性质和特点。

9 、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景。

10、介绍情况、回答问题实事求是。

招商引资专业人才的培养：

随着各地招商引资越来越激烈的竞争，仅仅靠土地优惠、政策优惠、热情招待已经不能得到投资人的认可。投资人开始明显关注所投资地区的执政软环境和政府人员的专业能力。政府招商引资人员的专业素养能够建减少资人对项目考察的成本和对极大的提高决策效率。

各地招商局已经开始重视专业招商引资人员的培养和引进。具有十多年行业研究经验的黄静博士联合国内众多专家制定了基于胜任力的“招商引资统筹师”职业标准。为各自招商局引进人才、培养人才、考核人才提供了标准。各地招商局培训部门、党校、专业培训机构还开设了专门课程。从政策法规、招商方法、金融知识、招商工具、网络招商引资、网络协同工作、客户资源管理、招商引资商务礼仪、谈判技巧等多个方面的都有专业课程都有专业课程。

招商引资人才的培训已经从简单的解放思想、转变观念培训，提升到了职业化、专业化、技能量化、工具专业化的水平，已经从单一专家报告会讲座的形式发展到各个专业角度由不同的专家集中授课，按照“招商引资统筹师”职业标准完整授课、现场模拟训练，并颁发“招商引资统筹师”“网络营销”“融资规划师”等证书。

青年在现代招商引资领域同样发挥着重要作用。随着全球最大的笔记本外壳生产商巨腾国际控股有限公司2011年3月正式落户四川省内江市，作为此次项目的招商引资人——方毅，无意当中成为招商界最年轻的成功招商引资人。25岁成功招商巨腾国际23亿人民币投资，为招商界树立了青年招商引资的成功典范。据悉巨腾国际控股有限公司系台商独资企业，将在四川省内江市建立巨腾内江基地项目，涉及项目总投资达3.6亿美元，建成投产后预计年产笔记本计算机机壳不低于3600万套，预计可提3至6万个供就业岗位。巨腾国际项目同时带动了其他配套厂商一并落户四川内江，促进了当地产业机构转变。巨腾国际项目被誉为最有成效的招商引资项目，从接触到谈判再到正式落户建设均体现出了内江市政府的极高配合度和富有成效的具体工作。招商引资

安徽省蚌埠市招商

蚌埠市上桥街基础设施良好，规划控制面积4平方公里用于商业发展用地。得天独厚的优越地理让开发商利润丰厚。上桥已有西南中心水路陆路交通等优越性数百年历史，距蚌埠机场30公里。土地量大、经济条件好、土地价钱便宜、劳动力密集等多方优势资源，可以打造国际级淮河乐园与国家级农场游乐园。姚山乡有大型湖泊3座，可开发观光休闲与露营世外桃源惬意。姚山乡现有民营企业65家，个体工商户500多家；上桥有大型超市3家。

1、鳗鲡池野生游乐园 水域面积30万平米 主要以船舶、露营、烧烤等大型生态乐园 投资约5000万元；　 2.荆山湖农场游乐园 土地面积10万亩 主要以体验农业生活、模拟QQ农场等主题乐园 投资约 2亿元；

3、芡河湖螃蟹游乐园 水域面积30万平米 主要以船舶、烧烤、捕捉薇一体的大型神态乐园 投资约 6000万元；

4、上桥街道整体开发 面积4平方公里 主要以购物、酒店、娱乐城为一体的建筑裙楼 投资约50亿元；

5、茨淮新河与淮河沿岸沙滩水上乐园开发 面积25万平米 主要以辅助购物中心的周边环境工程 投资约2亿元；

6、西湖开发区 主要用于物流、贸易、交通换乘等用途，规划中的沿淮铁路将再次设站或规划中的轻轨一号线延伸至此。

改革开放以来，中国各地方政府为了加快本区经济发展，纷纷设立开发区和工业园区，作为地方经济对外开放的窗口，通过税收优惠.基础设施配套和公共服务等举措进行全面的招商引资，极大地影响着各地经济的启动，创造了许多“经济奇迹”和“财富神话”。

近年来，我国招商引资的总体形势较成功，特别是东部沿海地区的3大区域以及其他地区的一些点(开发区和园区)。全国都比较热，处于招商抢资状态，资本与项目供不应求，东部日趋成熟已走到招商选资，中西部刚刚起步。“中国招商或招商中国”，目前在全球、全国范围进行着一场招商引资“大战”，是以项目为载体对资本、技术与人才的争夺。国家经济持续增长、劳动力低成本、社会稳定、亲商、市场大、政策不断完善等都是明显的优势。中国从2003年开始掀起新一轮经济增长热潮，相伴出现新一轮招商引资高潮(狂热、热潮)，各地大上项目，疯狂抢资。

近几年我国利用外资总量规模整体增加，2011年我国实际利用外资超过1160亿美元。

前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国招商引资模式与区域振兴规划分析报告 前瞻》数据显示，2012年山东省招商引资规模位居全国前列，引进内资2.89万亿元，引进外资1451.57亿元。

以在沿海地区试行四个经济特区为标志，地方政府大规模招商引资的序幕拉开，我国招商引资经历了几个阶段，最初的招商引资以引进外资为主导。

20世纪90年代初开始，招商引资逐渐以内资为主导。东部沿海地区经过十余年的发展，己经建立了基本完善的外向型产业体系，资本积累初步完成，劳动密集型产业逐步向技术密集型和资本密集型产业转变，各级地方政府纷纷以更加灵活多样的招商引资手段吸引更多的资金和更高端的产业进入本地。伴随着“西部大开发”战略的提出，地方政府纷纷开展招商引资政策，吸引企业落户、资金流入，以推动经济增长，缩小地区差距。

1979年以来，我国引进的外资不断增长。从数值来看，1979-2011年我国共实际利用外资13664.54亿美元，其中，2011年我国实际利用外资1160.11亿美元;从增长情况来看，1986-2011年间，我国实际利用外资额呈现增长态势，且在这26年之内，年实际利用外资额已经由76.28亿美元增长到1160.11亿美元，年均增长13.07%。